證券時報網(wǎng)
張一帆
2025-06-20 21:40
6月20日，五糧液(000858)2024年度股東大會在四川宜賓召開，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理華濤等高管出席，同時吸引了數(shù)十家機構(gòu)及數(shù)百名投資者參與現(xiàn)場會議，知名私募投資人林園也現(xiàn)身會場。
（五糧液2024年度股東大會現(xiàn)場）
“當(dāng)前白酒消費深刻變革，消費年輕化、場景日常化、品質(zhì)悅已化、渠道數(shù)字化、價值情感化等趨勢變量交織共振。”曾從欽表示，要以自身發(fā)展的確定性應(yīng)對外部環(huán)境的不確定性。
重構(gòu)白酒消費“人、貨、場”規(guī)律
當(dāng)前，中國白酒行業(yè)整體增速放緩，面臨多重挑戰(zhàn)。同時，白酒企業(yè)分化加劇，“馬太效應(yīng)”進一步顯現(xiàn)，區(qū)域集中度持續(xù)提升。
曾從欽表示，當(dāng)前，白酒行業(yè)已經(jīng)真正進入全面深度調(diào)整的“深水區(qū)”。從行業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，白酒行業(yè)歷經(jīng)了10年黃金期（2003—2012年）、深度調(diào)整期（2013—2015年）、結(jié)構(gòu)性繁榮期（2016—2023年）和當(dāng)前的再次深度調(diào)整期（2024年至今），呈現(xiàn)出波浪式前進和螺旋式上升的行業(yè)發(fā)展規(guī)律。
無論產(chǎn)業(yè)如何演變和調(diào)整，都要清晰地看到白酒產(chǎn)業(yè)的文化載體特性、情感表達屬性、精神寄托屬性始終沒有改變。因此，人民對美好生活的向往就是白酒產(chǎn)業(yè)最大的機遇。
作為白酒龍頭企業(yè)，五糧液經(jīng)營業(yè)績體現(xiàn)了“穩(wěn)健”特性，2024年實現(xiàn)營業(yè)總收入891.75億元、同比增長7.09%；歸母凈利潤318.53億元、同比增長5.44%，連續(xù)10年保持穩(wěn)健增長。
2024年，五糧液實施100億元大規(guī)模中期現(xiàn)金分紅，疊加年度123億元的分紅方案，全年分紅總額達223億元，分紅率70%，創(chuàng)歷史新高。分紅率一年跨一個大臺階，從2021年50%、2022年55%、2023年60%再到2024年70%，增幅位列白酒上市公司之首。
曾從欽指出，未來，五糧液在持續(xù)做好生產(chǎn)經(jīng)營的同時，將進一步適時提升分紅比例。此外，五糧液集團圓滿實施對五糧液股份的第一輪5億元增持，正在實施第二輪5億～10億元的增持，目前已增持6億元，增持計劃還將持續(xù)。
在曾從欽看來，當(dāng)前白酒消費深刻變革，要堅持以長線思維看待中國白酒波動，以長期主義推動中國白酒發(fā)展，在中國經(jīng)濟新舊動能轉(zhuǎn)換中尋找新機遇，在我國人口代際更迭變遷中探索新機遇。對于企業(yè)而言，關(guān)鍵在于善于化危為機、危中尋機，要心無旁騖地走好自己的路、做好自己的事，以自身發(fā)展的確定性應(yīng)對外部環(huán)境的不確定性。
“當(dāng)前，五糧液要堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，聚焦固根基、揚優(yōu)勢、補短板、強弱項、促轉(zhuǎn)型精準發(fā)力、久久為功，包括原糧、原酒、產(chǎn)品、價格、文化、營銷等10個體系。”曾從欽表示，五糧液要強化市場化思維，全面推動經(jīng)營班子和團隊市場化轉(zhuǎn)型、專業(yè)化建設(shè)。其中，重點崗位采取競聘上崗，落實全員績效考核。
推進營銷改革動態(tài)靈活適應(yīng)需求
近期，中國酒業(yè)協(xié)會指出，當(dāng)前中國酒業(yè)正面臨產(chǎn)能增長與需求放緩的矛盾，消費動能不足與價格下行的矛盾，消費場景弱化與產(chǎn)業(yè)增長的矛盾等挑戰(zhàn)。化解這一系列矛盾的核心，則是回歸消費需求原點，以更好的產(chǎn)品、文化、服務(wù)和投資回報滿足產(chǎn)品市場和資本市場的期待。
華濤表示，2025年，五糧液將聚焦品質(zhì)、品牌、產(chǎn)品市場、資本市場和公司治理，鞏固增強企業(yè)穩(wěn)健增長態(tài)勢，持續(xù)推動企業(yè)實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，推動高質(zhì)量發(fā)展再上新臺階。
“今年以來，公司對內(nèi)大刀闊斧推進營銷體制、機制改革，組建酒類銷售公司，實施片區(qū)負責(zé)制，配強營銷高管隊伍等；對外堅決優(yōu)化供需關(guān)系，實施‘量價平衡’投放策略，在北京、上海、成都、南京、杭州等20個核心城市試點終端直配、團購直配，積極探索即時零售運營新模式等。”華濤認為，這些營銷變革和舉措，有力支撐和保障了核心產(chǎn)品發(fā)貨、動銷、價格的符合預(yù)期。
針對2025年，為了保障業(yè)績增量的順利達成和有效實現(xiàn)，華濤在市場策略、渠道模式、產(chǎn)品規(guī)劃、機制保障等四大方面給出具體措施。
首先，市場策略上，堅定堅持量價平衡策略、動態(tài)靈活的市場化適應(yīng)供需關(guān)系、迅捷化的市場及時反應(yīng)機制，科學(xué)把握適時第八代五糧液的投放量和投放節(jié)奏，動態(tài)適應(yīng)市場需求。
其次，在渠道模式上，優(yōu)化傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，集中資源支持優(yōu)質(zhì)運營商或經(jīng)銷商，確保產(chǎn)品高質(zhì)量動銷，增強市場的穩(wěn)定性。發(fā)力直營直銷渠道，積極拓展跨界型的新型團購客戶，積極推進“三店一家”建設(shè)，特別是積極推廣復(fù)制一批“五糧·炙造”年輕化、時尚化、潮流化的創(chuàng)新店。
再次，在產(chǎn)品規(guī)劃上，做好市場調(diào)研，充分挖掘和了解市場需求，針對各類細分市場推出具備較強市場競爭力、滿足多元化需求的新產(chǎn)品，同時加快推動29度五糧液、飲用型一帆風(fēng)順、馬年生肖造型、祝君金榜題名等重點產(chǎn)品上市。
最后，在機制保障上，實施五級聯(lián)動責(zé)任制，各層級開展組織績效考核和提拔任用，構(gòu)建以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的薪酬體系和考核機制。
五糧液股份公司副總經(jīng)理蔣佳透露，今年以來，五糧液動態(tài)調(diào)整宴席活動政策，通過設(shè)立更多宴席規(guī)模坎級，滿足不同大小宴席的需求。同時，持續(xù)提升終端競爭力，針對部分競品競爭激烈或劣勢市場，給予提升終端宴席推薦獎勵的政策傾斜。通過實施一系列舉措，五糧液宴席活動在消費場景弱化及信心不足的背景下，今年以來宴席場次同比增長24%，宴席用酒開瓶掃碼率從不足40%提升至超過54%。
此外，五糧液股份公司副總經(jīng)理王源培認為，抓住年輕消費群體是公司未來發(fā)展的核心戰(zhàn)略，把握好了年輕消費群體，就是把握好了白酒市場的未來。
王源培表示，培育年輕消費群體的關(guān)鍵在于深度理解年輕一代的價值觀、生活方式和消費偏好，并用創(chuàng)新的方式重新詮釋白酒的價值與體驗。據(jù)了解，今年下半年，五糧液將推出29度五糧液·一見傾心等契合年輕人口味與審美的新品。
