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5月16日，火星人(300894)舉辦2024年業(yè)績(jī)網(wǎng)上交流會(huì)。投資者關(guān)注公司品牌宣傳、研發(fā)創(chuàng)新、渠道建設(shè)等，以及集成灶市場(chǎng)后續(xù)發(fā)展趨勢(shì)以及公司第二增長(zhǎng)曲線。

火星人表示，公司自成立以來(lái)，始終以攻克廚房油煙問(wèn)題為使命，在無(wú)煙廚房革命的道路上不斷探索，持續(xù)創(chuàng)新提升品質(zhì)，憑借硬核產(chǎn)品力與高端品牌定位，在15年的發(fā)展中構(gòu)筑起行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，率先開(kāi)啟無(wú)煙廚房新時(shí)代。

未來(lái)，公司將持續(xù)依托權(quán)威媒體報(bào)道的品牌信任基石，創(chuàng)新構(gòu)建傳統(tǒng)+新媒體的協(xié)同推廣矩陣。在抖音、小紅書等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)孵化經(jīng)銷商新媒體矩陣體系，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)廣告定向投放；以“品類教育+場(chǎng)景種草+信任背書”為內(nèi)核，在新媒體平臺(tái)做場(chǎng)景化種草，深化高端品牌心智，強(qiáng)化品牌影響力，并持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力。

在研發(fā)與創(chuàng)新方面，火星人始終以技術(shù)創(chuàng)新與美學(xué)革新雙輪驅(qū)動(dòng)，深度參與并推動(dòng)中國(guó)廚電行業(yè)變革。公司將始終以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以用戶體驗(yàn)為核心，以研發(fā)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，進(jìn)一步完善研發(fā)體系，深入推進(jìn)“標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、平臺(tái)化”三化工作。進(jìn)一步豐富和完善產(chǎn)品線，持續(xù)提升產(chǎn)品智能化與人機(jī)交互體驗(yàn)，重新定義現(xiàn)代廚房生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)。

投資者關(guān)注，火星人所處行業(yè)受房地產(chǎn)下行影響，銷售出現(xiàn)較大幅度的下滑，公司是否考慮開(kāi)拓新業(yè)務(wù)帶動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。火星人表示，行業(yè)加速向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，技術(shù)革新與消費(fèi)者需求升級(jí)形成雙重動(dòng)能。在智能健康浪潮下，廚房正從功能空間向家庭社交中心演進(jìn)。火星人聚焦智能健康賽道，以科技創(chuàng)新為引擎、用戶需求為導(dǎo)向，構(gòu)建未來(lái)廚房新生態(tài)。未來(lái)隨著政策暖風(fēng)與市場(chǎng)復(fù)蘇雙重助力，行業(yè)有望突破瓶頸，開(kāi)啟高質(zhì)量發(fā)展新周期。

對(duì)于集成灶市場(chǎng)的后續(xù)的發(fā)展趨勢(shì)，火星人表示，隨著房地產(chǎn)新政的實(shí)施以及城中村和危舊房改造的推進(jìn)，市場(chǎng)需求將逐步回暖，同時(shí)國(guó)家以舊換新政策的延續(xù)也將進(jìn)一步刺激消費(fèi)。以集成灶、集成洗碗機(jī)為代表的高端集成廚房電器仍是未來(lái)核心趨勢(shì)。當(dāng)前挑戰(zhàn)加速行業(yè)洗牌，頭部企業(yè)正通過(guò)智能化升級(jí)、功能模塊化創(chuàng)新及全屋場(chǎng)景融合重塑競(jìng)爭(zhēng)力；而集成洗碗機(jī)憑借空間集約、本土化功能適配等優(yōu)勢(shì)，在低滲透率和政策推動(dòng)下展現(xiàn)出長(zhǎng)期潛力。

火星人認(rèn)為，隨著存量房改造需求釋放、精裝市場(chǎng)高端化及綠色消費(fèi)理念普及，集成灶、集成洗碗機(jī)將持續(xù)向“功能復(fù)合化、操作智能化、設(shè)計(jì)場(chǎng)景化”進(jìn)階，依托技術(shù)創(chuàng)新與消費(fèi)升級(jí)雙輪驅(qū)動(dòng)，鞏固其作為現(xiàn)代廚房升級(jí)核心載體的市場(chǎng)地位。

值得一提的是，對(duì)于水洗類產(chǎn)品市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品研發(fā)方面，火星人表示重點(diǎn)培育集成洗碗機(jī)第二增長(zhǎng)曲線。提供“一個(gè)全能廚房?jī)膳_(tái)火星人就夠”的體驗(yàn)，突破傳統(tǒng)煙灶替代空間。通過(guò)小紅書、抖音等平臺(tái)流量引入，同時(shí)結(jié)合線下門店水洗專區(qū)的建設(shè)加深消費(fèi)者認(rèn)知度等銷售策略。（厲平）

校對(duì)：王蔚